사자의 약속 시즌 2 │ 세 가지 마법 무기 덕분에 여전히 벽돌 옮기는 자신감이 생겼습니다 - Lion Tile Tengzhou 플래그십 스토어 Lu Yuguan 회장과의 단독 인터뷰

Tengzhou의 Lion Ceramics 유통업체인 Lv Yuguan은 2016년부터 Lion Ceramics에 합류하기 시작했습니다. 그의 리더십 하에 Tengzhou Lion 팀은 앞서 나가기로 결심하고 있으며 운영 성과가 꾸준히 증가하고 있습니다. 그 전투 효율성은 Tengzhou의 약 100개 세라믹 타일 브랜드 중 최고 수준입니다. 지역에서 Lion Ceramics의 인기와 영향력은 매우 높습니다. 도 계속 증가해 왔습니다.

오늘은 기자의 녹취록을 따라 루위관의 '벽돌 옮기기' 생활 속으로 들어가 보세요.

사업 수행에 가장 적합하지 않은 사람

Lv Yuguan은 군대에서 제대한 후 Tengzhou Water Supply Company에 배치되었습니다.

이 유닛에서 Lu Yuguan은 하루 일하고 3일을 쉬며 수년간의 여유로운 시간을 보냈습니다. 일이 편하고 시간이 여유로워서 장식을 하는 친구들을 자주 도와준다. 시간이 지날수록 더 많은 건축자재를 접하게 되었고, 세라믹 타일에 대한 수요가 매우 크다는 것을 알게 되었고, 세라믹 타일 사업에 대한 전망이 유망하다고 느낀 그는 이 사업을 하게 되었습니다. 세라믹 타일 사업. 이 소식을 들은 친구들도 그의 생각에 지지를 표했다. 당시 경제 여건이 좋지 않았고, 세라믹 타일 사업에 대한 투자 규모도 상대적으로 컸지만, 여전히 투자금이 큰 사업은 수익이 높을 것이라고 믿었기에 과감하게 업계에 뛰어들었다. 그때가 2004년이었습니다.

사진은 Lion Ceramics Tengzhou 플래그십 스토어 회장 Lu Yuguan의 모습입니다. , 라이프 실루엣이 아름답네요

모든 것이 처음에는 어렵다는 속담처럼 루위관은 처음부터 세라믹 타일 사업을 시작하는 것이 어렵지 않았다. 그 당시 그는 점원 한 명 없이 혼자 가게를 운영했고, 모든 일을 자신과 아내에게만 의존해야 했습니다. 그는 종종 너무 바빠서 식사할 시간도 없었습니다. 하지만 그는 이에 굴하지 않고 벽돌을 팔면서 시간을 쪼개어 다양한 공부와 훈련에 참여하며 자신만의 팀을 꾸리기를 기대하는 경우가 많았다. 그의 세라믹 타일 사업이 소규모 상점에서 팀 기반, 전문적, 브랜드 중심 사업으로 점차 전환된 것은 바로 이러한 야망 때문입니다.

나중에 타일 사업으로 성공을 거뒀지만 루위관은 “사업에 가장 적합하지 않은 사람”이라며 웃었다. 그는 가게 점원들이 자신보다 벽돌을 더 잘 팔 수 있다고 느꼈기 때문에 "내가 할 수 있는 것은 그들을 모아서 함께 배우고, 함께 발전하고, 함께 돈을 벌고, 그들이 번 돈을 모두와 나누는 것 뿐이다"라고 말했다.

사진은 Lion Tile Tengzhou 플래그십 스토어 팀 사진입니다

기자님의 의견으로는 사업에 가장 적합하지 않은 사람이 사업을 더 크고 강하게 만드는 비결, 즉 팀에 의지하고 팀을 이끌어 함께 성장하는 비결을 터득했다고 합니다.

사진은 Lion Tile Tengzhou 플래그십 스토어의 오프닝 장면입니다.< /스팬>

라이온 킹과 손을 잡는 것은 일종의 운명

해외에서 타일 사업을 시작한 것이 우연이었던 것처럼, Lu Yuguan은 Lion Ceramics에 합류하는 것도 운명이라고 믿었습니다.

1년 동안 광동에서 열린 전시회에 참석하던 중 Lu Yuguan은 동료들로부터 Lion Ceramics를 운영하고 있으며 모든 면에서 제품 품질이 매우 좋다는 소식을 들었습니다. 회장의 사업 아이디어와 구체적인 방법은 딜러들에게 큰 도움이 되었습니다. , 그리고 시장 잠재력은 엄청납니다. 그래서 그는 약간의 유혹에 빠졌고 즉시 라이온 타일 본사로 가서 검사를 받았습니다.

사진은 Lion Ceramics Marketing Company의 시장 센터를 보여줍니다

Tengzhou 플래그십 스토어에서의 일대일 맞춤형 지원

Lion Tile과 처음으로 긴밀한 접촉을 한 후 Lu Yuguan은 즉시 합류를 결정했습니다. 그러나 당시 Lion Ceramics는 이미 Tengzhou에 대리점을 갖고 있었기 때문에 Lion Enterprises의 다른 브랜드와 Lion Ceramics의 형제 브랜드인 Mingyu Ceramics에만 합류할 수 있었습니다. 단 1년 만에 그는 Tengzhou의 Mingyu Ceramics 매출을 Lion Ceramics 현지 매출의 10배 이상으로 늘렸습니다. 이런 식으로 그는 Lion Ceramics의 원래 지역 대리점을 교체하고 Lion Ceramics의 Tengzhou 대리점이 되었습니다.

Lion Ceramics에 입사한 지 거의 5년이 된 Lu Yuguan은 Lion 브랜드가 매우 좋다고 말했습니다. 광동의 일부 대형 브랜드를 포함하여 이전에 운영했던 다른 브랜드와 비교했을 때 LionWang Tile은 딜러 개발에 더 관심이 있습니다. 예를 들어, 그는 Lion Ceramics를 처음 운영하기 시작했을 때 본사의 영업 및 마케팅 부서에서 특별히 인력을 파견하여 Tengzhou 터미널 시장에 대한 조사를 수행하고 비교적 세부적인 계획 계획을 세웠다고 말했습니다. Tengzhou Lion 팀은 이 계획에 따라 운영되며 본사 영업부와 마케팅 부서의 정확한 지원을 받아 단계별로 성과 성장을 달성합니다.

향후 개발에 대한 자신감

최근 몇 년간, 특히 2018년 이후 세라믹 타일 산업은 생산 과잉, 채널 분열, 소매 위축 등을 겪었고, 제조업체와 딜러 모두 추운 겨울을 맞이해 상류부터 터미널까지 모두가 어려움을 겪었다고 합니다. .

사진은 Lion Ceramics Tengzhou 플래그십 스토어의 뜨거운 판매 현장을 보여줍니다

이런 어려운 상황 속에서도 Tengzhou Lion의 실적은 안정적인 수준을 유지했지만 성장은 상대적으로 느렸습니다. Lu Yuguan은 대부분의 딜러의 소매 시장이 전반적으로 축소되었지만 Tengzhou Lion의 소매 실적은 여전히 ​​상당하여 전체 매출의 70% 이상을 차지한다고 말했습니다.

2020년 갑작스러운 코로나19 전염병이 세라믹 타일 산업은 물론 전체 국가 경제와 사회 발전에 헤아릴 수 없는 영향을 미쳤음에도 불구하고 Lu Yuguan은 여전히 ​​Tengzhou Lion Ceramics의 향후 발전에 대해 확신하고 있습니다.

그의 자신감은 '3가지 마법무기'에서 나온다

첫째, 제품입니다. 라이온세라믹의 제품이 좋은지 나쁜지는 구매한 고객이 가장 많은 말을 합니다. 오랜 세월이 지난 후에도 Lion 타일을 구매하는 대부분의 고객은 여전히 ​​Lion 타일의 디자인, 색상 및 품질을 높이 평가하고 있습니다.

사진은 Lion Ceramics Tengzhou 플래그십 스토어의 고객 목격 현장입니다.

두 번째는 팀입니다. Tengzhou Lion King은 약 20명으로 구성된 강력한 팀을 보유하고 있습니다. Lu Yuguan은 16년 동안 세라믹 타일을 운영해 왔으며 그의 팀원 중 한 명은한 늙은 직원이 그와 13년 동안 함께 일했습니다. 그의 리더십과 Lion Ceramics 본사의 도움으로 Tengzhou Lion 팀은 학습과 훈련을 통해 지속적으로 개선되었으며 전반적인 전투 효율성은 거의 100개에 달하는 현지 세라믹 타일 브랜드 팀 중 상위 3위 안에 머물 수 있습니다.

세 번째는 서비스입니다. Lu Yuguan은 오늘날의 고객은 판매자가 제공하는 제품이 비슷하고 견적 가격이 유사하면 누가 더 전문적인 느낌을 주는 서비스를 제공하는지, 누가 더 전문적인 서비스를 제공하는지 비교하기를 좋아한다고 분석했습니다. 그들은 더 나은 소비자 경험을 제공하는 사람을 선택할 것입니다. 매장 직원이 고객에게 안내하는 말과 그 과정에서 보여주는 모든 세부 사항이 고객의 선택을 결정할 수 있습니다. 강력한 팀을 바탕으로 Tengzhou Lion의 서비스는 잘 알려져 있으며, 다른 세라믹 타일 브랜드 딜러 팀이 그 고급 관행을 모방하는 경우가 많습니다.

사진은 Lion Ceramics Tengzhou 플래그십 스토어 설치 대회 출범식 모습입니다.

인터뷰 메모

인터뷰는 40분 남짓으로 길지 않았지만 루위관은 기자에게 적어도 많은 인상을 남겼다. 첫 번째는 말과 행동에 대한 자신감이 가득한 낙천주의입니다. 두 번째는 배움에 대한 사랑입니다. '배움'이라는 단어는 10번 이상 언급되며, 대부분은 훈련의 실제적인 행동에 대해 설명합니다. 넓은 마음을 갖고 서로에게서 배우거나 동료에게서 배우는 것이 모방이며 경쟁을 통해서만 발전할 수 있다고 확신합니다.

마지막으로, 업계의 어려운 상황에도 불구하고 여전히 미래 발전에 자신감을 갖고 있는 이 우수한 딜러를 공동으로 기원하며, 앞으로도 Lion Ceramics의 추가 지원을 통해 Tengzhou Lion이 계속해서 소매 채널을 통합할 수 있기를 바랍니다. 및 디자인 확장 분할, 조립, 엔지니어링 등 새로운 채널이 새로운 성과를 달성했습니다!

Lion Ceramics는 창립 이래 가족 문화를 회사에 뿌리내리는 것을 전반적인 방향으로 삼아 왔습니다. 지난 수년 동안 Lion People은 항상 "직원 중심, 고객 중심, 사회"라는 명제를 고수해 왔습니다. 그룹의 Liu 회장이 제안한 "중심"입니다. "책임은 우리 자신의 책임입니다"라는 세 가지 원래 열망은 기업의 사명입니다. 우리는 기업의 책임 의식에서 반복적으로 시작하여 대기업이 가져야 할 사회적 책임을 해석했습니다. 앞으로도 가장 간단한 방법으로 전국의 라이온 가족들과 손을 잡고 "나눔은 부를 얻는 최고의 지혜"라는 이타적인 생각에서 출발하여 우리 가족은 앞서 나가고, 개척하고 혁신하여 라이온 킹의 가족을문화 운영 개념이 더 넓은 중국 땅으로 확산됩니다!

(이 글은 기업에서 제공한 것입니다)