벽돌을 싸게 파는 생방송에 가장 먼저 낭패를 본 사람은 도자기 업체, 딜러, 소비자 중 누구였을까?

텍스트/마오라

요가산업은 최근 생방송으로 인기를 끌고 있다.

두 달도 안 되어 세라믹 회사들은 수년 동안 이해하지 못했던 인터넷을 갑자기 마스터한 듯 모두가 '생방송'을 외치고 있다. 이어 '생방송 회의', '생방송 교육', '생방송 수익 공유', '공장 장악 생방송'까지. 그저께 '315'에 '공장 잡기 생방송'을 한 도자기 업체는 몇 개나 됐나. 화면 전체에! 못잡더라도 낙심하지 마세요. 아무튼 앞으로는 '316', '318', '320'이 있을 거에요...

기업이 늘 '공장을 강탈'하는 것은 아니지만, 소비자가 공장을 점거할 '장소'를 제공하는 제3자 플랫폼이 매진됐고, 일정이 부족할 때 기업은 "공장강도"의 시간이 연기될 것이기 때문에, 더 많은 시간을 잘못 둔 강도가 계속될 것이 분명합니다. (그래서 요즘 가장 수익성이 좋은 것은 타사 플랫폼입니다.)

세라믹 업계가 모여 라이브 방송을 통해 벽돌을 판매하는 것이 반드시 좋은 일일까요? 이는 최근 세라믹 산업의 생방송이 열풍을 일으키고 있는 상황에서 주목할 만한 문제이다.

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딜러용

“금불상만 보면 보리달마도 모르고 주물에 달이 비치는구나.” 최근 도자기업체들이 내놓은 '벽돌 생방송 판매' 모델에 대해 전국 딜러들도 힘차게 '포효'하고 있다. Wenzhou Jiabo City의 총책임자인 Li Fan은 “제조업체가 온라인 라이브 방송 마케팅에 적응했을 때 딜러의 역할은 무엇입니까?”, 모두에게 상기시켜 드립니다.

당신이 딜러라면 정말로 제조업체를 위해 "포효"하고 결과가 정말로 Li Fan이 말한 대로라면 여전히 기꺼이 "포효"하시겠습니까?

Ouwen Lai Ceramics의 "315" 본사 활동에 대한 좋은 소식입니다.
(앵커 공유 결과 스크린샷)

그러나 세라믹 회사의 본사에서의 라이브 방송 마케팅이 Ouwen Lai Ceramics와 같은 딜러에게 도움이 될 수 있다면 딜러의 온라인 주문 달성에 도움이 될 수 있고, 라이브 방송 마케팅이 세라믹 회사가 "에이전시 채널을 안정화하고 특별 매장에서 브랜드 파워를 보여줄 수 있는 시기적절한 방법"이라면 기간 "", 그렇다면 단말기 대리점을 위해 노력하고있는 "씨앗"브랜드입니다. 더욱이 제조업체는 전염병 기간 동안 인터넷을 통해 지속적으로 홍보하고 있으며 이는 브랜드의 강점을 보여줄 뿐만 아니라 인기 브랜드에 대한 소비자의 인식을 새롭게 할 수도 있습니다. 이로 인해 다양한 곳에서 브랜드 순위가 바뀔 수도 있습니다. 딜러에게 이것은 확실히 유익하고 무해합니다.

단말기 활발한 라이브 방송 마케팅 사례 2건
(뤄양, 우시)

물론 가장 좋은 현상은 "현지 딜러가 온라인 라이브 스트리밍을 일일 마케팅 모델로 전환"하여 자조를 달성하는 것입니다. 여전히 같은 문장: 다른 사람에게 의지하는 것보다 자신에게 의지하는 것이 좋습니다. 세라믹 회사 본사의 행동은 브랜드 파워를 뒷받침하는 것일 뿐이며, 최종 시장을 어떻게 장악할 것인지도 딜러의 행동이 필요합니다. Luoyang Dajiulu Super Wear-proof Marble Tiles 및 Wuxi의 업계 간 제휴 라이브 마케팅 등 마르코폴로 타일.

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소비자용

'315 - 생방송 공장 강도 사건' 이전에는 도자기 회사들이 온라인 생방송 활동을 위해 대부분 '1위안 주문'을 '미끼'로 사용했습니다. 당시 중국 도자기 네트워크도 이 '1위안 주문'에 참여했습니다. 복권'모델. 토론이 시작되었습니다. 어쩌면, 같은업계 관계자들은 다음과 같은 논의도 진행합니다. 라이브 스트리밍을 통해 벽돌을 판매하려면 가격 우위가 필요합니다. 그렇다면 제조업체는 어떻게 돈을 벌까요?

“복권에 참여하려면 1위안을 주문하시겠습니까?”
——종타오준은 아마도 복권에 당첨되고 싶었을 수도 있다고 열정적으로 토론했습니다.

제3자 생방송 플랫폼은 저자에게 다음과 같이 말했습니다. 사실 생방송 마케팅은 소비자에게 제조업체와 직접 대화하는 느낌을 주고, 제조업체가 실제로 손실을 입고 사업을 하고 있다는 느낌을 주고, 그런 다음 앵커를 추가하여 인상을 만드는 데 의존합니다. 이러한 분위기는 소비자가 필요한 가정 장식 및 건축 자재 제품을 보다 직관적으로 볼 수 있게 하고 이러한 세라믹 타일이 가정 장식에 적합한지 더 명확하게 알 수 있게 하여 소비자가 충동적으로 주문하도록 유도합니다. 도자기 업계에서 비교적 새로운 마케팅 방법으로, 과거에 흔히 사용되던 마케팅 방법과 본질적으로 다르지 않습니다. 궁극적인 목표는 소비자의 구매 충동을 유발하고 홍보하는 것입니다. 최종 거래.

따라서 세라믹 회사의 생방송 활동이 "1 위안 주문"이든 "10 위안 주문"이든 제조업체의 생방송 방법을 통해 소비자가 주문할 수 있는 한 주문을 완료할 가능성이 있습니다. 그러나성숙한 온라인 및 오프라인 폐쇄형 서비스 시스템은 세라믹 회사에게 큰 시험대입니다. 온라인 특권 활동 정책은 명확해야 하며 오프라인 매장 서비스는 성숙하고 전문적이어야 합니다. 그러나 지난 3월 13일 NetEase Home이 발표한 '홈퍼니싱 315 조사 산업 종합 리뷰'의 데이터에 따르면 2020년 315년 애프터 서비스에서 만점을 받은 브랜드 비율 중 서비스 조사', 세라믹 타일은 0%였습니다.

"사는 것이 파는 것만큼 좋지 않다"는 속담처럼 소비자가 중국 도자기 네트워크에 가서 "10대 세라믹 브랜드"를 이해하지 않고 그냥 저렴한 가격으로 세라믹 타일을 구매한다면 가격 때문에 제품 품질 문제가 발생할 수 있습니다. 소비자들이 가장 걱정해야 할 부분이 바로 이것이다.
물론 점점 더 많은 소비자들이 세라믹 타일의 가격을 구매할 가치가 있는지 판단하는 유일한 기준으로 여기지 않습니다.

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도자기 회사용

'315' 시대 전후에 얼마나 많은 세라믹 회사가 생방송 마케팅을 하였습니까?

이번엔 정말 맙소사! 세상에!

3월 13일 정오에 저자는 친구들을 둘러보는 데 30분 밖에 걸리지 않았으며 12개의 세라믹 브랜드가 라이브 방송을 진행하거나 라이브 방송을 위해 예열을 하고 있는 것을 보았습니다.

'소리'가 좋다고 공식적으로 밝힌 브랜드들
(이노 타일, 신중원 도자기, 노벨 도자기)

3월 15일 저녁, 세라믹 업체들의 생방송 활동이 마무리되면서 일부 브랜드들도 연이어 좋은 소식을 전하고 있는 모습을 볼 수 있었습니다. 예를 들어, 본사에서 열린 라이브 방송 행사 후 Inno Ceramics는 공식적으로 다음과 같이 발표했습니다. 라이브 방송실은 120,000명을 초과했고 주문은 10,000건을 초과하여 88개 도시의 Inno 가족을 연결했으며 New Zhongyuan은 공식적으로 발표했습니다: 230,000명이 온라인에 있었습니다. 온라인에 6만 명 이상이 주문을 하더군요.. 이렇게 성공적인 라이브 방송이 많았는데, 작가는 '더블11' 당시 어떤 보물과 어떤 고양이에 대한 도자기 브랜드 순위가 생각나지 않을 수 없다. "지난 몇 년 동안.

노력과 이익은 정비례합니까? 말하기 어렵습니다. Ouya Enterprise Operations Center 이사인 Wang Zhiliu는 다음과 같이 분석했습니다. 요즘 트래픽을 확보하기가 가장 어렵습니다. 하지만 온라인 라이브 방송이 수만 명의 사람들을 끌어 브랜드에 관심을 끌 수 있다면 이는 트래픽과 동일합니다. 오프라인 이벤트에 "광고 게재"에 대한 일정 보증금이 부과되는데 왜 안되나요?

"이익이 없으면 너무 일찍 서두르지 말라"는 말이 있습니다. 제조업체 입장에서는 지금 당장 돈을 벌지 못하더라도 '명예와 부'를 벌 수 있다.

그런데 갑자기 본격화되는 라이브 방송이 너무 많아졌습니다.라이브 때문에 업계 사람들은 뗄래야 뗄 수 없는 관계가 되었습니다. 모두가 라이브 방송을 준비하거나 시청을 기다리고 있습니다. .

그러나 한 지역협회 대표가 글쓴이에게 말단 상황을 이야기하자 그는 “공장의 브랜드 이미지 하락 의지와 가격이 떨어진 듯한 생방송 마케팅이 큰 문제를 일으킬 수 있다”며 우려했다.많은 소비자들이 건축자재의 가치를 과소평가하고 있기 때문에 성급하게 구매하지 않고 가격을 비교하려는 심리를 갖게 될 것입니다. 가격 비교가 소비의 주요 톤이 되면 가격 전쟁이 주요 추세가 될 것입니다. 주요 건축자재 브랜드의

하지만트렌드에 부응하지 않으면 발전하는 현실 세계에서 버림받을까 봐 두려울 것입니다. 무엇을 해야 할까요? (얽힌) 라이브 방송을 해보자.

놀고 나서 얘기하자.

만우절이 다가오고 있는데 라이브 스트리밍이 얼마나 재미있을까요? 이 질문은 신중하게 생각해 볼 필요가 있습니다.

작가님이 생방송 기획회의도 할 예정이에요. 다음 시간까지.