순회 도자기 | "불산 사업로" 순청 도자기 그룹 회장 량유푸가 "사업을 시작하는 것은 사업을 유지하는 것"이라는 사업 방식에 대해 이야기합니다.

당시 도자기 가마는 나무가마, 석탄가마, 가스가마, 중유가마, 전기가마 등으로 나눌 수 있었고, 원시적이고 낙후된 나무가마는 기본적으로 없어진 상태였다. 포산 세라믹 산업의 주요 연료는 석탄과 천연가스입니다. 연료비가 전체 비용의 약 40%를 차지해 이전보다 훨씬 높아졌다. 새로운 에너지원을 찾는 것도 Shuncheng이 곤경에서 벗어날 수 있는 열쇠가 되었습니다.

2002년 당시 세라믹 기업의 주요 연료는 디젤이었습니다. 현재는 주로 석탄가스와 천연가스를 연소합니다. 당시 연소 비용은 평방미터당 약 6~7위안이었지만 Fujian, Shandong 및 기타 지역을 조사한 결과 Liang Youfu는 석탄을 가스로 전환하면 비용을 100% 절감할 수 있다는 사실을 발견했습니다. Liang Youfu는 사업 기회를 발견하고 돌아온 후 즉시 투자했습니다. 그 결과 Shuncheng은 석탄을 가스로 전환하는 광동 도자기 산업에서 "새로운 것을 시도하는 최초의 사람"이 되었습니다.
생산 연료를 변경하면 제품 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 그리고 이는 세라믹 산업의 호황기와 일치합니다. Shuncheng은 비용 관리와 고품질 덕분에 기업 발전의 빠른 길에 들어섰습니다. 1년도 채 되지 않아 Liang Youfu는 세라믹 업계에서 첫 번째 금 단지를 만들었지만 이것이 그의 야망을 만족시킬 수 없었기 때문에 Shuncheng을 위한 더 큰 규모의 개발 청사진을 마련하기 시작했습니다.

사업을 운영하려면 "빠르고 정확하며 무자비해야"

첫 번째 금항아리를 만든 양유복은 2003년 말 착공한 최고생산기지(순청도자기그룹의 제2생산기지)에 투자하기까지 오래 지체하지 않았다. 2004년 4월 생산에 들어갔습니다. 충진과 생산 일정을 포함해 전체 공사 기간은 120일에 달했다. 건설 기간 동안 양유복은 거의 매일 건설 현장에 있었습니다. 비오는 날에도 장화를 신고 우산을 들고, 걸으면서 남을 욕하고, 진척과 품질을 욕하는 것은 당시 모든 직원들의 공통된 현상이었다.

량유푸는 당시에는 꽤 힘들었지만 노력 없이는 이보다 더 좋을 수 없었다고 말했습니다. 결국 그렇게 많은 돈을 투자한 후에는 빨라야 했고, 좋고 빨라야 했습니다. 가장 중요한 것은 시장이 누구도 기다려주지 않는다는 것입니다. 시장 상황이 좋고 수요가 있을 때 빠르게 시장에 부응해야 합니다.... 이것이 바로 사업을 운영하는 것이 돈을 버는 것과 같습니다. 돈을 벌고 나면 다시 투자하세요.
2017년 이전에는 양유푸가 매일 생산을 관리했다고 하더군요.이때 기본적인 일상 업무는 공장을 찾고, 토지를 찾고, 공장을 구입하고, 토지를 구입하는 것입니다. 너무 빠른 개발은 종종 기업에 숨겨진 위험을 초래합니다. 2005년 Gaoming Best Ceramics Co., Ltd.(Shunchen Ceramics Group의 두 번째 생산기지)가 광택 타일 분야에 본격적으로 진출할 때 심각한 품질 사고가 발생하여 당시 화력이 넘쳤던 Liang Youfu를 잃게 되었습니다. , 의욕을 저하시킵니다.

기업이 되려면 "품질 개발을 핵심으로 삼아야 합니다"

2005년에 Liang Youfu의 광택 벽돌 공장 Best는 반년 넘게 운영되었습니다. 같은 시기 대부분 기업의 투자 패턴과 비교하면 양유복의 행동은 '표범의 용기'로 표현할 수 있다. 일반적으로 사용되는 투자 형태는 두 그룹 또는 필드 그룹, 하나의 가마와 하나의 가마입니다. 하지만 양유복은 항상 네 수를 두었습니다.

이로 인해 급속한 개발로 인해 기반이 불안정해지는 다양한 문제가 갑자기 노출될 것입니다. Sitiao Kiln에 대한 투자는 너무 크고 너무 빨랐으며 제품은 시장에서 단기간에 소화할 수 없는 새로운 제품이었습니다. 게다가 장비, 인력, 경영진, 저 모두 '초보'이기 때문에 경영진이 심각하게 품질을 따라가지 못하여 제품 품질의 단절이 발생합니다. 양유푸는 당시를 회상하며 "이건 피비린내 나는 교훈이었다"고 말했다. 그는 자신이 판매한 제품만큼 불만을 접수했고 손실액은 8000만 위안에 달했다.

항상 품질을 개발의 핵심으로 삼아온 Shuncheng은 즉시 자체 검토를 시작했으며 제품 품질과 딜러의 신뢰를 보장하기 위해 대량의 제품을 보관용으로 다운그레이드하기로 결정했습니다. 이를 위해 Liang Youfu는 품질을 개발의 핵심으로 삼는 Shuncheng의 길을 더욱 결정했습니다.
Liang Youfu의 마음속에는 그가 하는 모든 일과 그가 생산하는 모든 제품에서 제품의 품질이 최우선 순위가 되어야 합니다. 시장에 나가기 전에 소비자는 제품의 품질, 내용물, 외관에 관계없이 품질을 최우선으로 생각해야 합니다.

당시 150만 상자가 재분류됐고, 고품질 제품 비율은 50%에 불과했다. 50%가 일류 또는 적격 제품으로 다운그레이드되면 총 가치가 7천만~8천만에 도달했습니다. Liang Youfu는 가능한 한 빨리 8천만 이상의 가치가 있는 상품을 봉인하기로 결정했습니다. 이것의 가장 직접적인 결과는 업계에서 Liang Youfu의 평판이 공개되었다는 것입니다. 매일 그의 기지로 오는 함대는 압도되어 상품을 가져오고 끌어오기 위해 1번 창구에서 20번 창구까지 줄을 섰습니다. 그는 그때부터 제품이 안 팔리는 것에 대한 걱정은 전혀 하지 않았고, 어떻게 하면 더 좋은 제품을 더 많이, 더 좋게 생산할 수 있을지 고민만 했다고 말했다.고객을 만족시키는 제품.

크게 생각하고 작게 시작하세요. Liang Youfu가 Shuncheng을 어려움 속에서 이겨낸 후, 그는 일주일에 두 번씩 각 생산 라인을 검사하는 습관을 갖게 되었습니다. 제품 품질에 대한 관심, 작업 효율성 향상, 생산 비용 절감을 통해 Shuncheng은 21년 동안 성공적으로 지낼 수 있었습니다.

기업은 '사명감과 책임감'을 가져야 합니다.

부도 직전에 있던 순성 도자기 그룹의 21년 발전 역사는 부도 직전의 도자기 회사에서 연간 생산량 1억 2천만 평방미터, 7척의 선박을 보유하고 있는 '중국 도자기 항공모함'으로 탈바꿈했습니다. 주요 브랜드와 40개의 대규모 전문 도자기 생산 라인이 있어 Liang Youfu는 만족감을 느꼈습니다.
동시에 Liang Youfu는 수천 명의 직원과 심지어 가족의 미래에 대한 사명감이나 책임감을 갖고 있어 더욱 스트레스를 받습니다. 인터뷰에서 Liang Youfu는 Shuncheng의 일일 급여가 100만 달러를 초과했기 때문에 매출은 물론 생산도 유지해야 하며 이는 직원, 가족 및 사회에 대한 책임이라고 말했습니다.

그러나 최근 몇 년간 시장경제의 지속적인 쇠퇴로 인해 많은 산업, 특히 전통 제조업 세라믹 산업이 마이너스 성장기에 접어들었습니다. 상향식 업계 개편에 직면한 Liang Youfu는 업계의 변화와 업그레이드가 임박했다는 것을 알고 있습니다.
재해가 닥치면 배는 돌아선다는 속담처럼, 양유복은 움츠러들고 싶어도 움츠러들 수 없다고 말했습니다. 그러므로 우리는 더 많은 비용을 지불하고, 더 많은 방법을 생각하고, 시장을 따라가고, 시장을 따라가야 합니다. 제품이든 경영이든 우리는 시장을 따라가야 합니다. 요즘은 과학적 관리가 정말 필요합니다.

이것은 우리 회사뿐만 아니라 모든 산업 분야에 적용됩니다. 인사조정에 있어서는 경영진부터 하급직원까지 모든 연결고리에서 조정이 이루어져야 한다. 생산 측면에서 모든 링크에서 비용을 통제해야 합니다. 이제 우리는 이런 관점에서만 생각해 볼 수 있습니다. 이것이 가장 먼저 해야 할 일입니다. 둘째, 시장을 어떻게 개척하고, 제품을 어떻게 개발하며, 시장에서 브랜드 경쟁력을 어떻게 확보할 것인가이다.

양유푸의 익숙한 비용 관리 통제 외에도 순청의 개혁도 그동안 소홀히 여겨졌던 브랜드 구축에 초점을 맞추고 있다.

<유>사업을 운영하려면 '밖으로 나가서 사람들에게 알려야' 합니다.

지난 몇 년 동안, 특히 2017년 하반기부터 Liang Youfu는 브랜드 구축의 시급성을 점점 더 인식하게 되었습니다. 물리적인 기업이라면 시장을 따르지 않으면 살아남기 어려울 것입니다. 품질이 좋더라도 다른 사람들에게 귀하의 품질이 얼마나 좋은지 알려주세요. '골목의 깊이도 와인의 향기를 두려워한다'는 말이 있듯이.